Присъединете се към нашата колежка Лера по време на посещението й в Кения и Уганда

Неотдавна имах възможността да пътувам до Кения и Уганда заедно с нашия финансов директор Даниел в рамките на надлежна проверка. Това е уникално преживяване - да се срещнеш с предприемачите, в които инвестираме, и да видиш отблизо как нашата работа им помага да развиват бизнеса си.

В Lendahand, един от начините, по които оценяваме и подбираме кредитополучателите, е като разговаряме директно с финансовите институции и техните клиенти. Винаги, когато е възможно, посещаваме няколко произволно избрани предприемачи, за да разберем по-добре въздействието на място.

По време на това кратко, но задълбочено пътуване посетихме U&I Microfinance Bank в Кения и Flow, нов кредитополучател в нашата платформа, в Уганда.

Дестинация: Кения

Качихме се на полета от Амстердам до Найроби - град, близък до сърцето ми, тъй като живеех там, преди да се присъединя към Lendahand преди три години.

Като слязохме от самолета, веднага се насочихме към първото си посещение: U&I Microfinance Bank.

С много клонове в цялата страна U&I е една от водещите финансови институции в Кения. Неотдавна те спечелиха три награди Think Business Banking Awards, като похвалиха техния растеж, усилията им в областта на цифровото банкиране и това, че са като цяло най-добрата банка за микрофинансиране в Кения. Бенард и екипът ни посрещнаха в техния клон в Гикомба.

От другата страна на улицата, където се намира клонът, вече се вижда и чува шумът от пазара в Гикомба. Това е най-големият пазар на открито и център за дрехи втора употреба в Кения, където десет хиляди неформални предприемачи работят усилено, за да изкарат прехраната си всеки ден.

Много от тях се нуждаят от финансиране, за да отворят и развият бизнеса си, и за това могат да разчитат на подкрепата на Микрофинансиращата банка U&I.

Преди две години посетихме няколко жени предприемачи, които получават финансиране от U&I. Прочетете техните истории тук.

Първа спирка: Среща с предприемача Робърт

Робърт има заразителна енергия и е предприемач с остър поглед за възможности. Малката сергия за дрехи, която някога е започнал, сега се е разраснала в различни бизнес начинания, отчасти благодарение на заема, който е получил от U&I Microfinance Bank.

Робърт търгува с дрехи втора употреба, както на местно ниво, така и за износ в Конго, управлява млечна ферма в провинцията и от време на време организира някои събития. Бизнесът му с дрехи е крайъгълният камък. Той се снабдява с висококачествени бали от доставчици в Обединеното кралство, Китай и Канада, като ги подбира въз основа на подробни опаковъчни списъци и сезонно търсене.

"Качеството е всичко", каза ни той. "По-добре е да платиш малко повече, ако продуктът се продава по-бързо".

Със заема си от U&I Робърт успя да премести магазина си на по-добро място, което значително увеличи потока от клиенти. През годините той е изградил доверие към U&I с безупречни резултати в погасяването на задълженията, което сега му позволява да получи достъп до доплащане и по-гъвкави условия на кредита, когато е необходимо.

"Защо да чакам, за да спестявам?" - казва той - "Докато възвръщаемостта надвишава лихвата, използвам кредита си, за да развивам бизнеса си." Опитите за разширяване и преоценката на възможностите са важни за Робърт, тъй като бизнесът му създава работни места за хората в неговата общност, а доходите му издържат семейството му.

Втора спирка: Среща с младия Алфан

Алфан се стреми към независимост и има ясна визия как да я постигне: управлява собствен бизнес с матату. Матату са цветни микробуси, които служат за достъпен обществен транспорт в Кения и често пускат музика, за да привличат пътници. Алфан вече е свързан с SACCO - транспортна кооперация, която помага на шофьорите да управляват маршрутите, превозните средства и ежедневните операции.

За да финансира първия си автобус, Алфан се обръща към U&I Microfinance Bank. Това, което го убеждава да получи заем при тях, са добрите условия по кредита при достъпен лихвен процент и лесната процедура.

За Алфан това не е просто закупуване на автобус. Става дума за изграждане на бъдеще при негови собствени условия. Той планира да кара новия си автобус по маршрут в Пайплайн, много оживен район в Найроби. Да се надяваме, че скоро ще тръгне на път!

Дестинация: Уганда

След няколко интензивни дни в Кения продължихме пътуването си към Уганда, където се срещнахме с друг вдъхновяващ (тогава потенциален) нов кредитополучател и някои от неговите клиенти.

Въпреки че графикът ни беше сгъстен, не пропуснахме да включим посещение на Flow- финтех компания в Уганда, която играе ключова роля в подпомагането на предприемачи от малкия бизнес, работещи като агенти за мобилни пари.

В много африкански страни, където традиционните банкови услуги са ограничени, хората използват мобилни телефони, за да изпращат и получават пари. Местните агенти помагат на клиентите при тези транзакции, като действат като смесица между мини банка и магазин за телекомуникационни услуги. Тези агенти запълват важна празнина в паричните транзакции и местната икономика.

За да се случи това, те се нуждаят от оборотен капитал, пари в наличност, които наричат "float", за да изплащат тегления и да зареждат сметките за мобилни пари на своите клиенти. Flow предлага на тези малки предприемачи бързи и гъвкави краткосрочни заеми, за да могат те да продължат да обслужват клиенти и да увеличават приходите си.

Искате ли да научите повече за въздействието, което оказва Flow? Разгледайте техния доклад за резултатите от въздействието, изготвен от 60_decibels.

Трета спирка: Среща с мама Милдред

Заедно с Flow посетихме пазар в Ентебе, където се срещнахме с Мама Милдред. Тя е майка на три деца, чийто съпруг работи в полицията. Милдред държи както малък магазин за хранителни стоки, в който се продават мляко, захар, безалкохолни напитки и хляб, така и местен ресторант, в който се предлагат традиционни угандийски ястия.

Преди две години един приятел я запознава с услугата Flow, която ще ѝ позволи да предлага на клиентите си услуги за мобилни пари на базата на комисионна.

Милдред решава да опита и сега продава флоутове за мобилни пари на двата основни телекомуникационни доставчика в Уганда: MTN и Airtel. Милдред казва: "MTN привлича повече клиенти и ми предлага малко по-висока комисиона. Сега управлявам по около 40 транзакции на ден във всяка мрежа."

Благодарение на справедливите тарифи и поддръжка от Flow тя получава стабилен доход в допълнение към продажбите си в магазина и ресторанта. Тя се стреми да премине към по-висок флоут (план за налични пари), за да отговори на нарастващото търсене от страна на клиентите си.

"Понякога ми се налага да отказвам на хората, когато ми свърши флоутът", каза тя. "Ако имах повече капитал, можех да обслужвам повече клиенти и да печеля повече."

Мобилни пари, салда по сметките, презареждане... това може да са непознати понятия в Европа, но със сигурност играят решаваща роля в ежедневието в Африка!

Разгледайте канала на Flow в YouTube за повече препоръки от техни клиенти, за да видите продукта им в действие тук.

Следваща спирка: Lendahand

сме развълнувани да приветстваме Flow като нов кредитополучател на Lendahand, набирайки финансиране, което ще подкрепи много предприемачи като Милдред в цяла Уганда.

За мен това пътуване беше особено значимо. След като живях в Найроби, а сега работя в тясно сътрудничество с кредитополучателите от оперативната ни страна в Lendahand, то ми даде нова перспектива за живота зад договорите и цифрите. Надявам се, че тези истории ще ви накарат да се почувствате по-свързани с реалното въздействие, което оказват и вашите инвестиции.

Благодаря, че се присъединихте към нас в това пътуване и ще се видим скоро на Lendahand!