Liitu meie kolleegi Lera visiidil Keeniasse ja Ugandasse.

Hiljuti oli mul võimalus sõita koos meie finantsjuhi Danieliga Kenyasse ja Ugandasse, et osaleda due diligence reisil. See on ainulaadne kogemus kohtuda ettevõtjatega, kellesse me investeerime, ja näha omal nahal, kuidas meie töö aitab neil oma ettevõtteid arendada.

Lendahand, üks viis, kuidas me hindame ja valime laenuvõtjaid, on rääkida otse finantsasutuste ja nende klientidega. Võimaluse korral külastame mõnda juhuslikult valitud ettevõtjat, et paremini mõista mõju kohapeal.

Sellel lühikesel, kuid põhjalikul reisil külastasime U&I mikrokrediidipanka Kenyas ja Flow'd, meie platvormi uut laenuvõtjat Ugandas.

Reisisihtkoht: Keenia

Me lendasime Amsterdamist Nairobisse, mis on mulle südamelähedane linn, sest ma elasin seal enne kolme aasta tagust liitumist Lendahand.

Kui maabusime, suundusime kohe oma esimesele külaskäigule: U&I mikrokrediidipank.

U&I on üks Keenia juhtivaid finantsasutusi, millel on palju filiaale üle kogu riigi. Nad said hiljuti kolm Think Business Bankingi auhinda, milles kiidetakse nende kasvu, jõupingutusi digitaalses panganduses ja seda, et nad on üldiselt parim mikrokrediidipank Keenias. Benard ja meeskond võtsid meid vastu nende Gikomba filiaalis.

Filiaali vastas näete ja kuulete juba Gikomba turu sagimist ja sebimist. See on Kenya suurim vabaõhuturg ja kasutatud rõivaste keskus, kus kümned tuhanded mitteametlikud ettevõtjad teevad iga päev kõvasti tööd.

Paljud neist vajavad oma äri avamiseks ja kasvatamiseks rahastamist ning võivad selleks loota U&I mikrokrediidipanga toetusele.

Kaks aastat tagasi külastasime paari naisettevõtjat, kes saavad rahastamist U&I-st. Loe nende lugusid siit.

Esimene peatus: Kohtumine ettevõtja Robert

Robertil on nakkav energia ja ta on terava silmaga ettevõtja, kes otsib võimalusi. Väike rõivakauplus, mida ta kunagi alustas, on nüüdseks kasvanud erinevateks äriettevõteteks, osaliselt tänu laenule, mille ta sai U&I mikrokrediidipangast.

Robert kaupleb kasutatud riietega nii kohapeal kui ka Kongosse eksportimiseks, juhib piimafarmi maal ja korraldab aeg-ajalt üritusi. Tema rõivatööstus on nurgakivi. Ta hangib kvaliteetseid palle tarnijatelt Ühendkuningriigis, Hiinas ja Kanadas, valides neid üksikasjalike pakendinimekirjade ja hooajalise nõudluse alusel.

"Kvaliteet on kõik," ütles ta meile. "Parem on maksta veidi rohkem, kui toode müüb kiiremini."

Tänu U&I laenule sai Robert oma kaupluse paremasse asukohta kolida, mis suurendas oluliselt tema kliendivooge. Ta on aastate jooksul usaldanud U&I-d, kes on tagastanud laenu laitmatult, mis võimaldab tal nüüd vajaduse korral kasutada lisakrediiti ja paindlikumaid laenutingimusi.

"Miks oodata, et säästa?" ütles ta. "Niikaua kui tulu ületab intressi, kasutan laenu oma ettevõtte kasvatamiseks." Katse laieneda ja võimaluste ümberhindamine on Roberti jaoks oluline, sest tema ettevõte loob töökohti oma kogukonna inimestele ja tema sissetulek toetab tema perekonda.

Teine peatus: Kohtumine noore Alfaniga

Alfan püüab saavutada iseseisvust ja tal on selge visioon, kuidas selleni jõuda: ta peab oma matatu-ettevõtet. Matatu on värvilised väikebussid, mis on Kenyas taskukohane ühistransport ja mis sageli mängivad muusikat, et meelitada reisijaid. Alfan on juba liitunud SACCOga, transpordikooperatiiviga, mis aitab juhtidel hallata marsruute, sõidukeid ja igapäevaseid toiminguid.

Oma esimese bussi rahastamiseks pöördus Alfan U&I mikrokrediidipanga poole. Teda veensid laenu võtmises nende juures head laenutingimused taskukohase intressimääraga ja lihtne protsess.

Alfani jaoks ei ole tegemist lihtsalt bussi ostmisega. Küsimus on tuleviku ülesehitamises tema enda tingimustel. Ta kavatseb sõita oma uue bussiga liinil Pipeline'is, mis on Nairobi väga tiheda liiklusega piirkond. Loodame, et ta jõuab varsti teele!

Sihtkoht: Uganda

Pärast paari intensiivset päeva Keenias jätkasime oma reisi Ugandasse, kus kohtusime veel ühe inspireeriva (siis potentsiaalse) uue laenuvõtjaga ja mõne nende kliendiga.

Kuigi meie ajakava oli tihe, võtsime kindlasti ette külastuse Flow'sse, Uganda fintech-ettevõttesse, mis mängib võtmerolli mobiilsete rahaagentidena tegutsevate väikeettevõtjate toetamisel.

Paljudes Aafrika riikides, kus traditsioonilised pangateenused on piiratud, kasutavad inimesed raha saatmiseks ja vastuvõtmiseks mobiiltelefone. Kohalikud agendid aitavad kliente nende tehingutega, tegutsedes nagu minipanga ja telekommunikatsioonipoe segu. Need agendid täidavad olulist lünka rahatehingute ja kohaliku majanduse vahel.

Selleks vajavad nad käibekapitali, st raha, mida nad nimetavad "ujuva rahana", et maksta välja väljamakseid ja täiendada klientide mobiilse raha kontosid. Flow pakub neile väikeettevõtjatele kiireid ja paindlikke lühiajalisi laene, et nad saaksid jätkata klientide teenindamist ja suurendada oma sissetulekut.

Kas soovite rohkem teada saada, millist mõju Flow avaldab? Tutvu nende mõjuaruandega, mille on koostanud 60_decibels.

Kolmas peatus: Kohtumine Mama Mildrediga

Koos Flow'ga külastasime Entebbe turgu, kus kohtusime Mildrediga. Ta on kolme lapse ema, kelle abikaasa töötab politseis. Mildred peab nii väikest toidupoodi, kus müüakse piima, suhkrut, karastusjooke ja leiba, kui ka kohalikku restorani, kus pakutakse traditsioonilisi Uganda roogasid.

Kaks aastat tagasi tutvustas üks sõber talle Flow'd, mis võimaldaks tal pakkuda oma klientidele komisjonipõhiseid mobiilse raha teenuseid.

Mildred otsustas seda proovida ja nüüd müüb ta mõlema suurema Uganda telekommunikatsiooniteenuse pakkuja mobiilse raha ujukaid: MTN ja Airtel. Mildred ütleb: "MTN toob rohkem kliente ja pakub mulle veidi kõrgemat komisjonitasu. Nüüd haldan mõlemas võrgus umbes 40 tehingut päevas."

Tänu Flow õiglastele tariifidele ja toetusele teenib ta lisaks poe ja restorani müügile ka stabiilset sissetulekut. Ta kavatseb uuendada oma klientide kasvava nõudluse rahuldamiseks kõrgema float'i (raha käes olevale plaanile).

"Mõnikord pean ma inimesi tagasi lükkama, kui mul on float otsas," ütles ta meile. "Kui mul oleks rohkem kapitali, saaksin teenindada rohkem kliente ja teenida rohkem."

Mobiilne raha, ujuvsaldod, täiendav raha... need võivad olla Euroopas tundmatud mõisted, kuid Aafrika igapäevaelus mängivad need kindlasti olulist rolli!

Vaadake Flow YouTube'i kanalil rohkem klientide iseloomustusi, et näha nende toodet praktikas siin.

Järgmine peatus: Lendahand

Meil on hea meel tervitada Flow'd kui uut laenuvõtjat veebilehel Lendahand, mis aitab rahastada paljusid Mildredi sarnaseid ettevõtjaid kogu Ugandas.

Minu jaoks oli see reis eriti tähendusrikas. Kuna ma olen elanud Nairobis ja töötan nüüd tihedalt koos laenuvõtjatega meie operatiivsest küljest Lendahand, andis see mulle uue vaatenurga lepingute ja numbrite taga peituvatele eludele. Ma loodan, et need lood panevad teid rohkem tundma, et ka teie investeeringud avaldavad tegelikku mõju.

Tänan teid, et te meiega sellel teekonnal kaasa elate, ja kohtume peagi aadressil Lendahand!