Pridružite se našoj kolegici Leri na njezinom posjetu Keniji i Ugandi

Nedavno sam imao priliku putovati u Keniju i Ugandu s našim financijskim direktorom Danielom kao dio putovanja za dubinsku analizu. To je jedinstveno iskustvo susresti poduzetnike u koje ulažemo i vidjeti iz prve ruke kako naš rad pomaže u rastu njihovih poslova.

U Lendahandu, jedan od načina na koji procjenjujemo i biramo zajmoprimce je razgovor izravno s financijskim institucijama i njihovim klijentima. Kad god je moguće, posjećujemo nekoliko nasumično odabranih poduzetnika kako bismo bolje razumjeli utjecaj na terenu. 

Na ovom kratkom, ali uvidnom putovanju, posjetili smo U&I Microfinance Bank u Keniji i Flow, novog zajmoprimca na našoj platformi, u Ugandi.

 

Odredište: Kenija 

Ukrcali smo se na let iz Amsterdama za Nairobi, grad koji mi je blizak srcu, jer sam tamo živio prije nego što sam se pridružio Lendahandu prije tri godine. 

Čim smo sletjeli, odmah smo krenuli na našu prvu posjetu: U&I Microfinance Bank. 

S mnogim podružnicama diljem zemlje, U&I Microfinance Bank je jedna od vodećih financijskih institucija u Keniji. Nedavno su osvojili tri Think Business Banking nagrade koje hvale njihov rast, napore u digitalnom bankarstvu i kao najbolju mikrofinancijsku banku u Keniji. Dočekali su nas Benard i tim u njihovoj podružnici u Gikombi. 

Preko puta podružnice već možete vidjeti i čuti užurbanost tržnice Gikomba. To je najveća otvorena tržnica u Keniji i središte za rabljenu odjeću gdje deseci tisuća neformalnih poduzetnika svakodnevno naporno rade. 

Mnogi od njih trebaju financiranje za otvaranje i rast svojih poslova i mogu računati na podršku U&I Microfinance Banke za to. 

 

Prije dvije godine posjetili smo nekoliko poduzetnica koje primaju financiranje od U&I Microfinance Bank. Pročitajte njihove priče ovdje. 

 

Prva stanica: Susret s poduzetnikom Robertom

Robert ima zaraznu energiju i poduzetnik je s oštrim okom za prilike. Mali štand s odjećom koji je nekad pokrenuo sada je prerastao u različite poslovne pothvate, dijelom zahvaljujući zajmu koji je dobio od U&I Microfinance Bank.

Robert trguje rabljenom odjećom, kako lokalno tako i za izvoz u Kongo, upravlja farmom mliječnih proizvoda u unutrašnjosti i povremeno organizira događaje. Njegov posao s odjećom je temelj. Nabavlja visokokvalitetne bale od dobavljača u Velikoj Britaniji, Kini i Kanadi, birajući ih na temelju detaljnih popisa pakiranja i sezonske potražnje.

 “Kvaliteta je sve”, rekao nam je. “Bolje je platiti malo više ako se proizvod brže prodaje.”

Sa svojim zajmom od U&I Microfinance Bank, Robert je uspio preseliti svoju trgovinu na bolju lokaciju, što je značajno povećalo protok kupaca. Izgradio je povjerenje s U&I Microfinance tijekom godina s besprijekornom evidencijom otplate, što mu sada omogućuje pristup dodatnim sredstvima i fleksibilnijim uvjetima zajma kada je to potrebno.

“Zašto čekati da uštedim?” rekao je. “Sve dok povrat premašuje kamatu, koristim svoj zajam za rast svog posla.” Pokušaj skaliranja i preispitivanje prilika važni su Robertu, jer njegov posao stvara radna mjesta za ljude u njegovoj zajednici, a njegov prihod podržava njegovu obitelj.

 

Druga stanica: Susret s mladim Alfanom

Alfan teži neovisnosti i ima jasnu viziju kako to postići: vođenjem vlastitog matatu posla. Matatus su šareni minibusevi koji služe kao pristupačan javni prijevoz u Keniji i često puštaju glazbu kako bi privukli putnike. Alfan je već povezan s SACCO-om, transportnom zadrugom koja pomaže vozačima u upravljanju rutama, vozilima i svakodnevnim operacijama. 

Za financiranje svog prvog autobusa, Alfan se obratio U&I Microfinance Bank. Ono što ga je uvjerilo da uzme zajam kod njih bili su dobri uvjeti zajma uz pristupačnu kamatnu stopu i jednostavan proces. 

Za Alfana, ovo nije samo kupnja autobusa. Radi se o izgradnji budućnosti prema vlastitim uvjetima. Planira voziti svoj novi autobus na ruti u Pipelineu, vrlo prometnom području u Nairobiju. Nadajmo se da će uskoro krenuti na cestu!

 

Odredište: Uganda 

Nakon nekoliko intenzivnih dana u Keniji, nastavili smo naše putovanje u Ugandu, gdje smo susreli još jednog inspirativnog (tada potencijalnog) novog zajmoprimca i neke od njihovih klijenata. 

Iako je naš raspored bio gust, pobrinuli smo se da uključimo posjet Flowu, fintech kompaniji u Ugandi koja igra ključnu ulogu u podršci malim poduzetnicima koji rade kao agenti za mobilni novac. 

U mnogim afričkim zemljama, gdje su tradicionalne bankarske usluge ograničene, ljudi koriste mobilne telefone za slanje i primanje novca. Lokalni agenti pomažu klijentima u tim transakcijama, djelujući kao mješavina mini-banke i telekomunikacijske trgovine. Ovi agenti premošćuju važan jaz u novčanim transakcijama i lokalnoj ekonomiji. 

Da bi to ostvarili, trebaju radni kapital, novac pri ruci koji nazivaju ‘float’, kako bi isplatili isplate i nadopunili račune za mobilni novac za svoje klijente. Flow nudi ovim malim poduzetnicima brze i fleksibilne kratkoročne zajmove kako bi mogli nastaviti služiti klijentima i povećati svoj prihod.

Zanima vas više o utjecaju koji Flow ostvaruje? Pogledajte njihov Izvještaj o utjecaju od 60_decibela.

 

Treća stanica: Susret s Mamom Mildred

Zajedno s Flowom, posjetili smo tržnicu u Entebbeu gdje smo upoznali Mildred. Ona je majka troje djece, čiji suprug radi za policiju. Mildred vodi malu trgovinu s namirnicama koja prodaje mlijeko, šećer, bezalkoholna pića i kruh, te lokalni restoran koji poslužuje tradicionalna ugandska jela.

Prije dvije godine, prijateljica ju je upoznala s Flowom, što joj je omogućilo da svojim klijentima ponudi usluge mobilnog novca na proviziju. 

Mildred je odlučila pokušati, i sada prodaje mobilne novčane floate za oba glavna telekom operatera u Ugandi: MTN i Airtel. Mildred kaže: “MTN donosi više klijenata i nudi mi nešto višu proviziju. Sada upravljam s oko 40 transakcija dnevno na svakoj mreži.” 

Uz Flowove poštene stope i podršku, zarađuje stabilan prihod uz prodaju u svojoj trgovini i restoranu. Cilj joj je nadograditi na viši float (plan s više novca pri ruci) kako bi zadovoljila rastuću potražnju svojih klijenata.

“Ponekad moram odbiti ljude kad ostanem bez floata,” rekla nam je. “Kad bih imala više kapitala, mogla bih poslužiti više klijenata i zaraditi više.”

Mobilni novac, float salda, nadopune,... to su možda nepoznati pojmovi u Europi, ali sigurno igraju ključnu ulogu u svakodnevnom životu diljem Afrike!

 

Pogledajte Flowov YouTube kanal za više svjedočanstava njihovih klijenata kako biste vidjeli njihov proizvod u akciji ovdje. 

 

Sljedeća stanica: Lendahand

Oduševljeni smo što možemo pozdraviti Flow kao novog zajmoprimca na Lendahandu, prikupljajući financiranje koje će podržati mnoge poduzetnike poput Mildred diljem Ugande. 

Za mene je ovo putovanje bilo posebno značajno. Nakon što sam živio u Nairobiju i sada blisko surađujem s zajmoprimcima s naše operativne strane u Lendahandu, dobio sam novu perspektivu o životima iza ugovora i brojeva. Nadam se da će vas ove priče učiniti povezanijima s pravim utjecajem koji vaša ulaganja također ostvaruju. 

Hvala što ste nam se pridružili na ovom putovanju i vidimo se uskoro na Lendahandu!